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小卖家如何开好淘宝店铺

作者:温育坤  时间:2017-07-03  访问:3096 次

大家好,我是温育坤,很久没有写点东西了,最近两年在创业,开淘宝店,有苦有乐,今天没什么生意,有空就跟大家聊聊。

2015年低至今,我没有去工作,这在家里开淘宝店,说不上成就,只能算是小卖家,销售额一直在稳步增长中,算过了“月入过万”的标准吧。

“小卖家如何开好淘宝店铺”这个主题有无数前人在总结,但总有过时的一天,我今天说的这些也许过几年也会过时。

站里有些老会员也许了解我的过去,不过我还是说说,我从2010年毕业开始,一直做电商,做过淘宝、天猫也开发运营过独立的电商平台,虽然不能说是大神,但对电商也算了解,不能指导大家发财,但也可以分享一些经验。

很多人以为淘宝创业很容易,随便开个店就能月入过万,其实不然,现在的淘宝竞争非常激烈,小卖家开好淘宝店铺很难,这里说得如何开好淘宝店铺放几年前可以造富,但现在只能说是基本要求罢了。

总结起来,好产品、专业装修与拍照再加上用心服务。也许您会问,怎么没有说推广呢,现在的淘宝推广都是烧钱的,小卖家难做,但小卖家可以在产品方面回避推广问题。

我是卖坭兴陶茶壶的wenyukun.taobao.com,下面我会以这个店为例去讲解,建议大家先进店里看一下,以便更好理解),

第一,产品选择,应具备下面几个特点。

1、小众冷门。没有足够的实力(钱),千万不要选热门产品,要选小众的,冷门的。那些大团队觉得市场小,不愿意做的,其他卖家因地域、进货等因素无法做的。不要觉得小众冷门不值得经营,互联网无边界,任何冷门的产品放到全国,市场都是很大的,小众冷门的产品很多,如特产,某种型号机器零件,手工艺品,特殊材质产品等。淘宝是个大宝库,几乎任何商品都可以找到,在现实商店中找不到的商品,上淘宝找,准没错,小众冷门产品,就是上天给淘宝小卖家留的一扇窗。我卖的坭兴陶茶壶的,属于特产和手工艺品,因冷门, 外地的客人在实体店很难买到,只能上淘宝,我在淘宝上销售也就如鱼得水。

2、有真正的需求人群。有需求,才会有销售,您可以通过生意参谋,百度指数等查搜索量来判断是否有需求,选择搜索指数在50-500内的会比较容易发展,这样的需求量大型团队不会来来抢,多几个小卖家分,也还有一定的市场。我卖的坭兴陶是“中国四大名陶之一”,从事茶具行业的人多多少少都会了解一点,“坭兴陶”在百度和淘宝的指数都是在200左右。

3、竞争对手不能太多。小卖家应该选有地域性优势的产品,至少把竞争对手限定在一个城市内,也就是别的城市人想做在货源和价格上是不能和您竞争的。我卖的坭兴陶是钦州的特产,我做为土生土长的钦州人,在货源和价格上都会有一定的优势。

4、产品的生产能力有一定的限制,不能无限制生产。也许很多人会问货源不是越多越好吗?不是,货源如果能够无限制供应,必然会引起价格战,最终没有利润,白忙。我卖的卖坭兴陶都是手工做的,整个钦州现在的月产量大约在两万把左右,这远远太不到市场的需求的,每一个销售人员能销售的数量都是有限的,所以很少有那种赔钱赚人气的事情发生,您可以在淘宝搜索一下,手工的坭兴陶茶壶基本都在一百以上。

第二、专业装修与拍照。这点不需要太多的解释,说白了,准业的装修和拍照更能吸引客人,让您在竞争对手中脱颖而出。千万不要有随便用手机拍几个图放上去,就有源源不断来生意的想法。

第三、用心服务。这个做起来很简单,贵在坚持,客人咨询时做到礼貌周到,发货前仔细检查,售后不推脱。用心服务,可以给您带来更多的回头客,能获得客户更好的评价,从而提升权重,带来更多的销售。

总之,开好淘宝店铺并不一件简单的事情,关键一点货源一定要选好,只有好的货源才能谈发展,不然可能一切都是白忙。

下面再聊聊我卖坭兴陶的优势:

第一,产品本身市场规模。中国喝功夫茶的人很多,茶壶的需求量很大,但主要以紫砂壶为主,紫砂占超过九成的茶壶市场,坭兴陶虽然与紫砂并称中国四大名陶,但整体年销售额在一两个亿左右。

第二,产品竞争力。上面说的,紫砂占了九成的市场,但是出名了,自然假货多,经常被爆化工料,而坭兴陶因泥料太丰富,泥料方面一直是天然的,在日益注重养生和健康的今天,虽然名气略有不足,但也可以有一部分忠实的客户。

第三,货源补给。我是土生土长的钦州人,在货源方面,相对外地人来说,始终有一定的优势,基本上我的竞争对手能拿到的,我都可以拿到。

第四,装修和拍摄。虽然我做得不是特别好,但也跟竞争对手不相上下。

第五,服务。做了几年淘宝了,服务意识铁定不差。

好了,今天就聊那么多,要打包发货了,祝大家生意兴隆!



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